中國(guó)門窗行業(yè)的整體環(huán)境日趨復(fù)雜、變化多端。面對(duì)這種市場(chǎng)波動(dòng)和復(fù)雜，眾多門窗品牌經(jīng)營(yíng)者們都采取了種種措施應(yīng)對(duì)，而營(yíng)銷領(lǐng)域做為門窗企業(yè)經(jīng)營(yíng)環(huán)節(jié)中極為重要的一環(huán)，應(yīng)對(duì)措施的是否得當(dāng)則更是關(guān)系到企業(yè)的生死存亡，而隨著營(yíng)銷環(huán)境的變化，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)帶來中國(guó)市場(chǎng)的快速成熟和發(fā)展，已經(jīng)使單點(diǎn)突破的效應(yīng)越來越差。

　從這個(gè)意義上說，企業(yè)不能再簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的做一個(gè)供貨商或者簡(jiǎn)單化的維持好渠道成員的客情關(guān)系。因?yàn)榻?jīng)銷商還希望在經(jīng)營(yíng)方法、市場(chǎng)操作等方面得到企業(yè)的綜合指導(dǎo)。

　近幾年，零售業(yè)態(tài)的變化也使渠道問題變得越來越重要，如何和新型的建材家居主題地產(chǎn)商合作(例如全國(guó)布局的居然之家、區(qū)域布局的山東銀座、西安大明宮等等)，如何進(jìn)行二級(jí)商管理(分銷管理)、如何提升自身的公司經(jīng)營(yíng)水平和能力等等，這些問題都擺在了渠道商的面前。門窗企業(yè)的渠道之爭(zhēng)，已經(jīng)進(jìn)一步的深化和發(fā)展了。

　從產(chǎn)品短缺到過剩，是中國(guó)門窗行業(yè)營(yíng)銷面臨的**個(gè)顯著變化。現(xiàn)在在大多數(shù)的細(xì)分行業(yè)里，你的產(chǎn)品都不可能一騎絕塵，想從產(chǎn)品力(物化的產(chǎn)品力或者說產(chǎn)品的核心價(jià)值層)上遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越競(jìng)爭(zhēng)者已經(jīng)難上加難。曾幾何時(shí)，你的產(chǎn)品力過硬，相比較的競(jìng)爭(zhēng)者不多，酒香不怕巷子深。現(xiàn)在，你的產(chǎn)品今天是先進(jìn)的，明天就可能被人跟進(jìn)，后天就可能是和別人同質(zhì)化的，再過一段時(shí)間，對(duì)手就可能超越你。因此，完全靠產(chǎn)品力的優(yōu)勢(shì)已經(jīng)很難了。

　從推廣上看，包括媒體傳播、公關(guān)活動(dòng)和促銷活動(dòng)在內(nèi)的行為都是促銷行為。以往一些新興的企業(yè)依賴大眾媒體傳播，一個(gè)廣告片、一個(gè)形象代言人，央視或者地方衛(wèi)視的階段性密集播放，這種粗放式傳播打天下的時(shí)代實(shí)際上已經(jīng)漸漸遠(yuǎn)去。隨著競(jìng)爭(zhēng)的加劇，推廣已經(jīng)向更加綜合的方向發(fā)展。

　要看到，當(dāng)前的傳播陣地在建材家居市場(chǎng)、網(wǎng)絡(luò)、展會(huì)、小區(qū)、裝修公司甚至婚介所，這么分散但又細(xì)分而精準(zhǔn)的傳播陣地出現(xiàn)后，企業(yè)到底如何構(gòu)建自己具有建材家居產(chǎn)品銷售特色的推廣模式，就變得無比重要了。

　從企業(yè)單方設(shè)想到必須得到消費(fèi)者認(rèn)定的價(jià)值才能有真正的意義，價(jià)格已經(jīng)變成了消費(fèi)者和廠家之間互通的游戲杠桿。企業(yè)之間單純的拼價(jià)格更不是什么明智之舉。企業(yè)想一味的保持較高的溢價(jià)也受到了競(jìng)爭(zhēng)的挑戰(zhàn)。價(jià)格不再是一個(gè)單一的因素，它和產(chǎn)品更新?lián)Q代、產(chǎn)品的使命、企業(yè)的戰(zhàn)略越來越息息相關(guān)。

　向管理要效益，向管理要效率已經(jīng)成為現(xiàn)實(shí)而不是口號(hào)。目前的競(jìng)爭(zhēng)，更多地體現(xiàn)在企業(yè)的內(nèi)功上。以往很多倒下的企業(yè)，不是因?yàn)閺V告做得不好、營(yíng)銷的策略和思路不對(duì)，而是死在了管理上。企業(yè)如何組織高效的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，如何吸納優(yōu)秀的營(yíng)銷人才，如何進(jìn)行管理等等這些問題是企業(yè)打造核心營(yíng)銷能力的根本。如今，營(yíng)銷管理不到位，企業(yè)的輝煌必定是曇花一現(xiàn)，不能長(zhǎng)久。

　由此可見，試圖依靠單點(diǎn)突破成就企業(yè)的快速成長(zhǎng)已是癡人說夢(mèng)。中國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的逐漸成熟已經(jīng)使單點(diǎn)突破的時(shí)代走向終結(jié)。因此，中國(guó)門窗企業(yè)要想做大并且做強(qiáng)，無疑面臨一個(gè)全方位、體系化的綜合實(shí)力的提升，而不能單純依賴企業(yè)某個(gè)單一的優(yōu)勢(shì)。

　營(yíng)銷界熟知的企業(yè)木桶原理說：一只木桶盛水的多少取決于**短的一塊板，而正如水桶盛水的原理一樣，企業(yè)經(jīng)營(yíng)水平的高低取決于企業(yè)**弱勢(shì)的環(huán)節(jié)。這個(gè)觀點(diǎn)從另一個(gè)角度來說就是：企業(yè)如果想做大和做強(qiáng)，就不能有短板，就要增強(qiáng)方方面面，獲得綜合的實(shí)力。正是因?yàn)榻鼛啄曛袊?guó)建材家居營(yíng)銷環(huán)境的變化，門窗企業(yè)進(jìn)入了體系化營(yíng)銷的時(shí)代。

溫馨提示

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